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互联网与供给链开创制作业的新时代

时间:2017-04-12

    读完这8个模式,你会信任制作业的新时代已经来临••。


    这是一个供给侧改革如火如荼的时代,这是一个行业资源从零碎到汇聚的时代,这是一个无平台不战略,整合为王的时代,这是一个中国制作业转型的黄金时代……当前的中国经济正在进入新常态,这将是最好的时代,也是最光辉的时代••。


    ① 中国企业三等论

   

    未来中国的企业将分为三等:

互联网

    其中,一等企业做的是平台,卖的是价值,靠的是理念,建的是标准,赢的是未来••。


    根据哈佛大学托马斯·艾斯曼的研究,全球最大100家企业有60家企业重要收入来自平台商业模式••。全球100多家独角兽企业里,70%以上采用平台模式••。因此,有人下过这样的定论,当互联网对产业资源重组进入深水区的时候,传统的线性公司(pipelines)会越来越多地被平台型公司(platforms)所替代••。


    而从本质上来说,平台化就是让价值创造者的作用凸显出来,并产生持续性¶••⊿辐射性影响••。中国经济的未来趋势应是平台经济和分享经济••。


    从中国近几年的电商平台化¶••⊿社交平台化¶••⊿约车平台化趋势,再到具体的淘宝网售平台¶••⊿苹果的App Store平台,无不证明这是一个平台化的时代••。企业家的平台思维与企业自身的平台化将成为企业战略的重要命题••。


    “要么成为平台,要么参加平台”,这是未来行业竞争的显规矩,并且可能成为下一个企业级市场风口••。打造平台型生态,将成为有产业抱负的企业家寻求的经营境界,而从市值角度讲,也只有平台生态型的企业才有望成为千亿市值的产业王者••。


    ② 中国互联网进化论

互联网

    互联网1.0:重构信息流为主的行业••。媒体¶••⊿广告¶••⊿零售等业态最先被改革;许多单向流传的综合门户网站由此出身,以宏大的点击流量打造信息对称通道,如早期的搜狐¶••⊿网易等等••。


    互联网2.0:重构供给链较短的服务业••。出行¶••⊿租房¶••⊿生活服务等领域纷纷上演O2O革命;如携程¶••⊿猫途鹰(Tripadvisor)等OTA网站,它们随着移动互联网的发展实现人与人效率对接••。


    互联网3.0:重构供给链较长的制作业••。物联网¶••⊿供给链金融等技巧正在重塑传统制作业,使其焕发新价值••。物联网解决了万物互联的问题,而产业链生态的打造也在促使数据自由共享,价值按需分配,最终目标是快速响应客户需求,减少¶••⊿打消供给链环节中的成本糟蹋,进步企业生产效率,并对全部行业产生深远影响••。


    ③ 供给链逆袭论

供给链

    未来供给链将逆流而上,由「以产定销」的模式变更为「以销定产」,从美的团体“T+3价值链变更”¶••⊿苏宁“CPFR(协同式供给链库存管理)”等供给链改革来看,必定是先有消费者需求,再到生产者开端响应需求••。


    麻省理工教授 Jay Forrester 1961年提出的牛鞭效应就是一个很好的阐明,在传统供给链中,由于牛鞭效应的存在,需求从终端市场逐级放大,最终导致供求决策失误,库存失衡;而以销定产的模式能够聚焦于供给链大数据,通过供给链整合修正需求调剂,从而降低生产风险••。


    ④ 短板已逝世,长板新出


    在行业垂直化的趋势中,时代已从毗邻对决演变为合作共赢的大舞台,以前的我们总在补充短板,但今后我们将不断延展优点,同时通过合作的方法,把专业的事交给专业的合作者,以「一专多能零缺点」的特点,将自身企业的未来提升到新高度••。


    有人这样讨论长板理论:


    “百事可乐在中国的战略就是这样:他们把所有的制作¶••⊿渠道¶••⊿发货¶••⊿物流全部外包,只保存市场部的寥寥几个人运营百事可乐的品牌••。


    你今天喝到的青岛啤酒,都来自你附近方圆100公里的啤酒厂,瓶子和盖子来自另外一家专门做瓶盖的厂家,而青岛啤酒做的仅仅是拿出自己的配方,贴上自己的标签••。”


    正如决定山峰高度的是最顶上的那块石头,决定企业制高点的正是企业的特点和核心竞争力,以及企业管理者的“完整的桶”的意识••。


    ⑤ 「经商」一词被再定义


    传统的“生意”与未来的“生意”并不雷同••。初期,建立信息不对称上的中间环节将被严重削弱,随着互联网+的颠覆,价格透明带来的是新的生意模式••。而目前的既得利益者将会将财富转移到新的产业链中,并开端作为重要角色推动模式变更••。


    波士顿咨询公司(BCG)的研究指出,在未来五年内,32%的上市公司可能会因为战略选择不当而销声匿迹;领先和落后企业之间的差距已达到有史以来最高程度••。针对企业的特定处境,寻找和制定与之相匹配的有效战略,勇于尝试新方法,或许比一成不变的长期方案更为有效••。如Facebook一样,与企业外部的行业参与者携手组建和谐高效的生态系统,共同塑造行业远景才是正确之道••。


    因此,传统制作业寻找商业模式的创新之路,比以往任何时候都显得更急切••。


    ⑥ 「关系」被「规矩」代替


    传统关系网将慢慢退化,以价值分配的新系统正在形成••。每个人都是新的节点,因价值而构成新的人际网络••。


    例如,供给商与采购商关系将从亲戚朋友间渐渐脱离,而演变成更系统严谨的供给商管理系统;阳光采购也是成果之一,交易风险将会降低,回扣被更合理的价值链所代替••。

供给商管理

△某企业ISC采购策略及供给商系统


    ⑦ 新的上层建筑正在形成


    基于产业互联网,不同行业间将因为类似的模式,类似的标准,以及可复制的模式互相渗透¶••⊿兼并¶••⊿联合,从而构成商业新的上层建筑,再在平台的协助下,形成新的商业生态系统••。

    平台生态的进化可分为三类:


    第一,内容平台生态••。内容平台重视消费者需求与独立设计,最终目标是完成品牌孵化••。


    第二,产业平台生态••。聚合产业各资源,为产业链供给整合服务••。从信息平台,到交易平台,到供给链服务平台,这是大多数传统产业平台的进化之路••。


    第三,跨产业平台••。有人将其介绍为“孵化生态的生态”,为各行业打造可复制的模式,聚焦大数据,并以数据反哺产业链,领导制作业发展••。


    在平台生态中,所有的价值链条都将形成“数据驱动”,联合资产的数字化与产业链的扁平化,一方面将企业的边际成本趋于0,另一方面,打破横向边界,使得规模经济可以相对无穷扩大,这才是制作业的财富型未来••。


    ⑧未来最优竞争战略


    在畅想愿景之前,有以下问题供诸位思虑:


    1••。 首先,企业所在行业的发展远景是否可以预感?


    2. 再者,行业环境是否易于塑造,即企业能否通过自身的努力和举动来转变行业的发展轨迹,就像苹果通过iPhone重塑了全球手机行业那样?或者,企业是否必须遵守一系列既定的条条框框?


    3••。 最后,企业所处的市场环境有多艰巨?企业是否每天都在为生存而苦苦奋斗,或拥有可用于长期投资的剩余资源?

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